1. Nalegaj na bezpieczne metody płatności
Najwyższy priorytet: 100% płatności z góry przed wysyłką. Jest to najbezpieczniejsza dostępna opcja.
Drugi wybór: Wymagaj wysokiego procentu zaliczki (np. 30–50% lub więcej), a pozostała część płatna po przedstawieniu kopii listu przewozowego. Stanowi to najbardziej krytyczną linię obrony przed zagrożeniami.
W przypadku zamówień o dużej-wartości: Trzeba użyćnieodwołalne akredytywy akredytywy (Akredytywy). Należy jednak zauważyć, że akredytywa musi zostać wystawiona przez renomowany bank i wymagana jest czujność w przypadku fałszywych akredytywy.
Absolutnie unikaj: Oferowanie warunków otwartego konta lub akceptowanie akredytyw użytkowych bez uprzedniego otrzymania pełnej płatności, ponieważ spowodowałoby to całkowite przeniesienie całego ryzyka na Ciebie.
2.Przejmij kontrolę nad listem przewozowym (B/L)
Podczas negocjacji staraj się wypełnićKolumna „Odbiorca”.listu przewozowego jako„NA ZAMÓWIENIE”, „NA ZAMÓWIENIE NADSTAWCY”, Lub„NA ZAMÓWIENIE [NAZWA BANKU]”. W ten sposób tytuł własności towarów pozostaje pod kontrolą nadawcy (Twojej) poprzez potwierdzenie, zamiast być bezpośrednio przypisany kupującemu. Jeżeli kupujący upiera się, że jest wskazany jako odbiorca, wówczas wspomniane metody płatności stają się jeszcze ważniejsze.
3.Wykup ubezpieczenie kredytu eksportowego
Jeśli zamierzasz eksplorować rynki wschodzące, jednocześnie minimalizując związane z tym ryzyko, możesz wykupić ubezpieczenie od instytucji takich jakChińska Korporacja Ubezpieczeń Eksportu i Kredytów (Sinosure). W przypadku umyślnej odmowy przyjęcia towaru przez kupującego, ubezpieczyciel zrekompensuje Państwu powstałe straty.
4. Przeprowadź dochodzenie w sprawie kredytu klienta
Przed transakcją sprawdź przeszłość i historię kredytową kupującego za pośrednictwem banków, profesjonalnych agencji wywiadowczych lub Sinosure.
Podsumowując, Twoje obawy nie są bezpodstawne, lecz stanowią raczej-znany punkt ryzyka w handlu międzynarodowym. Dokonując transakcji z klientami z Turcji, należy zachować najwyższą ostrożność w zakresie metod płatności i zachować pełną kontrolę nad transakcją w swoich rękach.
Źródło: Mike Wang Business English
